| Commerciaux, comment gérer votre temps et vos priorités

Les objectifs de la formation

  • Recentrer son temps et son énergie sur les enjeux stratégiques.
  • Faire respecter ses priorités commerciales.
  • Utiliser positivement son stress pour booster les ventes.

A qui s’adresse la formation

  • Commercial, ingénieur commercial, technico-commercial, chargé d’affaires.

Nombre de jours

  • 2

Le programme de la formation

Optimiser son organisation commerciale

  • Faire l’état des lieux de son organisation commerciale et identifier les actions chronophages :
    • repérer ses propres freins.
  • Construire son organisation commerciale idéale.
  • Organiser son duo avec son assistante commerciale :
    • définir les missions, savoir déléguer.
  • Exploiter des outils de suivi.

Gagner du temps en se recentrant sur ses priorités

  • Mettre le client au centre de son organisation commerciale :
    • adapter ses actions au potentiel client, investir son temps sur ce qui rapporte le plus.
  • Distinguer l’urgent et l’important.
  • Optimiser la relation client grâce aux outils de communication : téléphone, e-mail, réunions, agendas électroniques, PDA…

Respecter et faire respecter ses priorités

  • Autodiagnostiquer son rapport au temps.
  • Apprendre à dire « non » pour aller à l’essentiel.
  • Faire face aux urgences et imprévus.

Exploiter utilement le stress de la vente

  • Identifier son profil de commercial face au stress.
  • Repérer origines, signaux d’alarme et conséquences.
  • Modifier son attitude pour être plus « zen ».
  • Exploiter son stress de façon positive face aux clients.

 

 

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