| Manager, animer et motiver ses forces de vente

Les objectifs de la formation

  • Renforcer son efficacité de manager commercial au quotidien et sur les actes clés.
  • Développer la motivation et la compétence de chacun de ses commerciaux pour booster ses ventes.
  • Créer et renforcer l’esprit d’équipe.
  • Concevoir et animer des réunions motivantes.
  • Traiter les cas difficiles en management.

A qui s’adresse la formation

  • Chef des ventes, animateur de réseaux, manager d’équipe de vendeurs, de délégués, de technico-commerciaux, de télévendeurs.
  • Manager commercial.
  • Directeur d’agence commerciale, responsable d’équipe de vente sédentaire.

Nombre de jours

  • 3

Le programme de la formation

Renforcer son rôle de manager commercial

  • Diagnostiquer ses compétences clés :
    • Points forts ? Points de progrès ?
  • Identifier son style de management :
    • « Comment suis-je perçu par eux ? »
  • Éviter les pièges de son style.

Adapter son management aux commerciaux et à leurs résultats

  • Analyser les objectifs commerciaux pour identifier les compétences à développer.
  • Identifier le profil de chaque vendeur :
    • Est-il compétent ? Est-il motivé ?
  • Adapter son style de management :
    • Quand être directif ? participatif ? persuasif ?
  • Réaliser un diagnostic des forces et faiblesses de son équipe commerciale avec le TAM.

Motiver individuellement ses vendeurs au quotidien

  • Comment agir pour motiver ?
  • Comment féliciter, encourager sans « en faire trop » ?
  • Comment faire accepter des objectifs ambitieux ?
  • Faire la chasse à la routine.

Utiliser les réunions commerciales pour motiver collectivement son équipe

  • Types et objectifs de réunions :
    • rendre chaque réunion utile.
  • Varier les méthodes d’animation.
  • Animer avec aisance et plaisir.
    • comment capter l’attention, faire participer, adhérer et s’engager.

Préserver la motivation de mes vendeurs dans toutes les situations

  • Faire face aux résultats insuffisants.
  • Recadrer et affirmer mon autorité sans « casser » le relationnel .
  • Résoudre les conflits.
  • Faire accepter procédures et décisions impopulaires.

 

 

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